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    展会现场攻略,你知道的不知道的展会干货都在这里了!
    19
    09月
    2017
    BDE

     

    问题1:参加展会要带多少产品去最合适?

    最新产品,热卖产品,产品并不是越多越好哦!

     

    问题2:如何做展会宣传?

    展会要提前三个月就要开始宣传了!

    方式:官网显眼位置 Facebook LinkedIn宣传,针对客户类型去发一些互动话题,邮件签名档附带展会信息等

     

    问题3:展会着装需要注意哪些地方?

    正装(男:西装,女套裙,中国特色服装(如旗袍),公司统一设计工作服,与产品搭配的服装

     

    问题4:展会送小礼品不知道选什么好?

    ☆送礼目的:送礼有心意,送特色。

    ☆针对地域送(南美-茶叶等,欧洲-高品质电子产品等)

    ☆针对不同客户礼品分等级

     

    问题5:怎么发有吸引力的展会邀请函?

    ☆邀请函分多次发出

  • 三个月前,正式发(时间,展会名称,展品,摊位信息,联系人)

  • 针对客户需求发产品

  • 新品推广,附上展会信息,再次提醒

  • ☆做图文并茂的宣传函,有吸引力的产品图片并附上个人照片

    ☆非常重要潜在客户,以前邀请过没来,直接把邀请函打印出来快递给客户

     

    问题6:展会上怎么辨别客户?

    ☆一看——装扮,眼神,肤色(是否目标国),看行李箱等(收集目录情况)

    ☆二听——客户的笑声

    ☆三交流

     

    问题7:怎么把客户吸引到自己的展位?

    ☆宣传推广要做足

    ☆摊位的装修设计要吸引人(大海报)

    ☆声音,灯光,利用客户从众心理

     

    问题8:展会中接到客户名片该怎么看?怎样快速判断客户类型?

    ☆看是否为目标国买家

    ☆看客户名片上的产品

    ☆看客户性质(批发商,生产商)

    ☆看title确定话题

     

    问题9:如何和客户交谈可以获取比较大的信息量?

    提前做功课:将问题整理打印出来,现场穿插询问

     

    问题10:如何能让客户坐下来谈?

    ☆保持良好的精神状态,微笑

    ☆比较体贴入微的关怀

     

    问题11:展会除了介绍公司产品,没有其他沟通项目了,陷入尴尬状态了,怎么打破这个局面呢?

    ☆询问客户对于来展会的预期效果

    个性化,针对客户聊实时话题

     

    问题12:展会客人一听完报价就说谢谢,怎么处理?

    ☆考虑自身报价的合理性

    ☆客户只是想收集价格信息

     

    问题13:如何在最短时间内给客户留下深刻印象?

    ☆精神面貌可以加分

    ☆沟通中证明自己的专业性(自如应答,专业建议)

    ☆其他:送礼品合照等方式

     

    问题14:展会上如何根据客户的性质去介绍产品?

    ☆专业客户: 更多的是介绍新产品

    ☆非专业客户: hot sale 产品

    ☆大型零售商:关于产品的包装(有利上架,吸引客户)

    ☆代理商:能不能有区域保护(包销,渠道保护角度)

     

    问题15:怎么让客户愿意交换名片?

    ☆进一步沟通后更有效的交换名片

    ☆ 主动递交自己的名片

    ☆在其他信息点上获取客户资料 (展证,速记等)

     

    问题16:竞争对手那么多,如何在同行中脱颖而出,让客户主动记住你?

    ☆摊位设计要突出(记住公司)

    ☆提升自身软实力(记住个人)

     

    问题17:在展会上谈的很好,对产品、质量,价格都比较满意,可是回去后跟进,客户不回复邮件怎么办?

    ☆跟进的时候快准狠,最好当天确定能进一步沟通的可能(邮件,在线沟通,留言及时问候)

    ☆尽量了解到更多详细的资料

     

    问题18:展会后都是如何分类跟踪客户?

    ☆重点客户:积极争取尽快地有进一步交流

    ☆一般客户:用比较通用的方法去跟进推销

    ☆次要客户:可作为群发对象

     

    主办单位
    亚洲建筑技术联盟协会
    广东鸿威国际betway88必威客户端集团有限公司
    必威精装版app苹果国际博览中心有限公司
    承办单位
    必威精装版app苹果鸿威瑞博betway88必威客户端有限公司
    协办单位
    中国金盘房地产开发产业联盟
    必威精装版app苹果建筑材料协会
    广东省商业地产投资协会
    广东省建筑材料行业协会
    广东省钢结构行业协会